En el marco de Expoagro 2025, Shell reafirma su compromiso con el sector agropecuario, presentando novedades y soluciones diseñadas para potenciar la eficiencia y la productividad de los productores. Este año, la compañía aprovecha este espacio clave para lanzar Shell Evolux Diesel, un combustible de última generación, y para destacar su red Shell Agro, enfocada en llevar productos y servicios de alta calidad a toda la cadena de valor del agro.
16 Válvulas estuvo en esta Expo y conversó con Juan Carlos Van Durme, Coordinador del Centro Técnico de Raízen e Ignacio Salaverri, Representante de Ventas Agro, B2B de Raízen con quienes conversamos sobre las novedades que Shell en Expoagro, desde el lanzamiento de Shell Evolux Diesel hasta las ventajas de Shell Flota, una plataforma que revoluciona la gestión de flotas. Además, descubriremos cómo la compañía utiliza la competición como banco de pruebas para desarrollar productos que superan los estándares del mercado.
Juan Carlos Van Durme, Coordinador del Centro Técnico de Raízen e Ignacio Salaverri, Representante de Ventas Agro, B2B de Raízen
¿Por qué eligieron Expoagro para estar presente?
Este es un momento ideal para compartir con nuestros clientes nuestra propuesta integral. Este año, en particular, estamos lanzando un nuevo producto, del cual podemos conversar más adelante. Además, estamos mostrando todas las bondades y la propuesta integral que ofrecemos a través de nuestros modelos de negocio, especialmente enfocados en el sector agro.Expoagro es el lugar donde se exhiben todas las máquinas, productos, servicios y propuestas dirigidas al productor agropecuario, un sector de vital importancia para nuestro país. Por eso, estamos muy contentos de poder compartir nuestras novedades y soluciones con ellos en este espacio tan relevante.»
¿Qué es Shell Agro?
Shell Agro es una red de distribución altamente enfocada en el productor agrícola, el contratista y el transportista, es decir, en toda la cadena de valor del agro. Nuestra misión es llevar los productos de Shell, como combustibles y lubricantes de la más alta calidad, directamente a estos clientes. Además, complementamos nuestra oferta con servicios adicionales, como opciones financieras, que resultan de gran utilidad para el productor y fortalecen su operación.
¿Qué son esos servicios financieros que hoy, como mencionás, apalancan el negocio?
Las tasas han cambiado mucho en comparación con hace dos años, cuando eran realmente altas. Aunque han bajado, todavía están un poco elevadas, y esperamos que sigan disminuyendo. Pero, ¿cómo facilitamos esta parte financiera? El financiamiento tiene un impacto directo en el negocio del productor, y por eso trabajamos en conjunto con nuestros socios y alianzas estratégicas, como SGR y Canje de Granos y, por supuesto, los bancos, a través de plataformas y tarjetas agrarias. Estas soluciones financieras son esenciales para el productor.
Todos conocemos el flujo de trabajo en el agro: siembran y recién a los seis meses levantan la cosecha y ven los resultados. Por eso, es clave ofrecerles herramientas que les permitan acceder a nuestros productos de manera financiada, apoyándolos en cada etapa del proceso. Es una forma de acompañarlos y facilitar su operación en un sector donde los tiempos y los recursos son fundamentales.
Detallame los productos que forman parte de Shell Agro
Básicamente nos apoyamos en dos pilares principales: combustibles, con nuestro Evolux Diesel, y lubricantes de todas las familias, como Rímula, Spirax, Tellus y Gadus. Esto incluye grasas, aceites hidráulicos, aceites de transmisión o multipropósito para maquinaria, y, por supuesto, aceites de motor de la familia Rímula.
Además, ofrecemos un abanico de servicios complementarios, como reparto capilar, los servicios financieros que mencionamos antes, y asesoramiento especializado en combustibles y lubricantes. Por ahora, estamos arrancando con este enfoque, bien apalancados en combustibles y lubricantes, pero con la mirada puesta en explorar nuevas alternativas que sumen valor a nuestros clientes del agro.»
¿Y este es un espacio importantísimo donde el productor puede acercarse y escuchar todo lo que estás contando, no?
Muchos ya conocen nuestros productos o trabajan con otros distribuidores, pero aquí tienen la oportunidad de conversar con nosotros, conocer nuestros beneficios y descubrir lo que nos diferencia. Siempre hablamos sobre la calidad del producto y la investigación que hay detrás. A veces puede parecer que se paga un poco más, pero ese valor extra se traduce en un producto superior, respaldado por años de desarrollo y tecnología. Por eso, invitamos a todos los productores a visitar nuestro stand. Expoagro es el lugar donde se reúne el campo, donde los productores encuentran soluciones y asesoramiento. Estamos aquí para contarles sobre nuestros productos y, sobre todo, para destacar la calidad que nos define.
Buscamos que esa calidad se refleje en el mercado, que el productor no tenga que preocuparse por cambiar inyectores o enfrentar costos imprevistos. Al final del día, eso se traduce en ahorro. Los márgenes son ajustados, y hay muchas variables que no pueden controlar, como el clima. Nuestra idea es brindarles confianza y tranquilidad, acompañándolos en cada etapa con soluciones que les permitan enfocarse en lo que realmente importa: su negocio.
¿Qué es Shell Flota?
Shell Flota es otro de los servicios que ofrecemos desde la compañía, y es una plataforma realmente interesante. Permite automatizar y gestionar todos los consumos de combustible utilizando gran parte de nuestra red en todo el país. Con esta herramienta, podés saber en tiempo real cuánto consumís, dónde consumiste, a qué precio, e incluso hacer cálculos de ahorro.
El combustible representa entre el 35% y 40% del costo operativo de un camión, por lo que monitorear y optimizar este aspecto es clave. Imaginate el impacto que tiene ahorrar incluso un litro de combustible en una flota de 100 camiones: es un montón. Shell Flota no solo te ayuda a controlar estos costos, sino que también es un servicio integral. No se trata solo de combustible, sino de ofrecer un producto de calidad, controlado y con herramientas que te permiten tomar decisiones más inteligentes para tu negocio. Es una solución diseñada para maximizar la eficiencia y reducir costos operativos.
¿Qua particularidad tiene Shell Evolux Diesel?
Actualmente estamos abocados al lanzamiento de Shell Evolux Diesel, un combustible diseñado específicamente para motores diésel de gran tamaño, como los que equipan tractores, cosechadoras y camiones de transporte. Este combustible no solo busca mejorar el rendimiento, sino también enfocarse en uno de los mayores desafíos de los motores diésel: mantenerlos limpios para aprovechar al máximo su potencia.
El objetivo principal de Shell Evolux Diesel es reducir los costos de mantenimiento y asegurar que los inyectores pulvericen el combustible de manera correcta. La clave está en su nuevo paquete de aditivos, que mejora significativamente la limpieza del motor en comparación con la fórmula anterior. Esto se traduce en beneficios concretos para el productor agropecuario: ahorro de combustible, menores costos de mantenimiento y, sobre todo, la disponibilidad constante de sus equipos.
Un tractor o una cosechadora son herramientas de trabajo que no pueden estar paradas. Si el sistema de inyección tiene un problema, el equipo no funciona, y eso genera pérdidas. Con Shell Evolux Diesel, buscamos que los productores tengan sus máquinas siempre listas para operar. Por ejemplo, si un inyector está tapado, el motor trabaja más forzado, consume más combustible y, al final, termina gastando más de lo necesario. Con este combustible, se optimiza el rendimiento, permitiendo que el equipo funcione de manera eficiente incluso con menos esfuerzo.
Además, cuando tenés la potencia disponible, podés usarla para recorrer más kilómetros, cosechar más hectáreas, cargar más un camión o empujar cargas más pesadas. Todo esto se traduce en ahorro y eficiencia, algo fundamental en un sector donde los márgenes son ajustados y cada detalle cuenta.
¿Cuánto se demora en desarrollar un combustible como Shell Evolux?
Desarrollar un combustible como Shell Evolux Diesel no es algo que se logre de la noche a la mañana. Este proyecto llevó 4 años de investigación y desarrollo. ¿Por qué tanto tiempo? Porque es un proceso riguroso que incluye seleccionar la fórmula adecuada entre varias candidatas, realizar análisis de laboratorio, pruebas en dinamómetros y ensayos con clientes reales. Todo esto, sumado al técnico que recibimos, nos permitió perfeccionar la fórmula hasta llegar a un producto que realmente cumple con las expectativas y necesidades del mercado.
Esto es algo que me enorgullece de trabajar en Shell: la dedicación y el compromiso con la calidad. No se trata simplemente de agregar un aditivo y lanzar un producto al mercado. Es un proceso minucioso que asegura que el combustible no solo funcione, sino que también aporte un valor real al cliente.
En resumen, Shell Evolux Diesel es un combustible diseñado para el productor agropecuario, con el objetivo de maximizar la eficiencia, reducir costos y garantizar que los equipos estén siempre disponibles para trabajar. Es un paso más en nuestro compromiso de ofrecer soluciones innovadoras y de alta calidad para el sector agrícola y de transporte pesado.
¿Por otro lado la competición es un excelente banco de pruebas para Shell, es así?
Es nuestro gran banco de pruebas para el desarrollo de combustibles y lubricantes. Participamos en eventos como la Fórmula 1, el MotoGP, el Rally y el Turismo de Carretera, entre otros. Estas competencias nos permiten recopilar datos valiosos que luego utilizamos para desarrollar y perfeccionar nuestros productos.
En el mundo de las carreras, las exigencias son extremas: altas temperaturas, condiciones límite y motores que giran a más de 15,000 revoluciones por minuto. Si un lubricante o combustible puede soportar estas condiciones, es porque está diseñado para ofrecer el máximo rendimiento. Por ejemplo, nuestra familia de productos Helix Ultra y Power V-Power surgieron directamente de estos entornos de alta exigencia.
El rally también es una parte clave de nuestra estrategia. Trabajamos con socios como Hyundai en este ámbito, donde los vehículos son llevados al límite en terrenos difíciles. No se trata de andar a 120 km/h, sino de enfrentar desafíos extremos que ponen a prueba cada componente del motor. Estas experiencias en competición nos permiten asegurar que nuestros productos no solo cumplen, sino que superan las expectativas en condiciones normales de uso. Si un lubricante puede soportar 15,000 revoluciones por minuto en una carrera, imaginate lo que puede hacer en un motor de uso diario.
Sirve el evolux para camionetas diesel?